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fba對于亞馬遜賣家來說有什么作用?
2018-03-30 10:50

fba對于亞馬遜賣家來說有什么作用?
fba對于亞馬遜賣家來說有什么作用?首先我們要知道一點,F(xiàn)BA能夠為亞馬遜賣家在運營上提供各種便利的服務(wù)支持,包括流量傾斜、賬號更安全、頭程本錢低、人工本錢降落、發(fā)貨時效快客戶稱心度更高等特性,很多賣家在運營中都會優(yōu)先采用FBA發(fā)貨的方式作為運營的主要手腕。從競爭的角度來看,當(dāng)大局部賣家都采用FBA發(fā)貨的時分,F(xiàn)BA發(fā)貨客觀上曾經(jīng)成為賣家的標(biāo)配,在這種狀況下,要想在劇烈的競爭中取勝,F(xiàn)BA就具有十分重要的意義。 
但關(guān)于大局部賣家來說,采用FBA發(fā)貨不難,難的是FBA發(fā)貨關(guān)于資金請求和庫存把控方面的應(yīng)戰(zhàn)。 
從資金方面來說,由于FBA發(fā)貨需求表現(xiàn)發(fā)貨到FBA倉,這就請求賣家需求有足夠的資金準(zhǔn)備。依照當(dāng)前的物流情況,以美國為例,從發(fā)貨到產(chǎn)品上架(包括可能的排倉上架時間在內(nèi)),采用商業(yè)快遞(FedEx,UPS,DHL等)普通需求5-10;空運專線普通需求10-15天;海運的話,大約需求45天左右。
在發(fā)貨這段時間里,假如賣家的供給鏈會談才能不強,貨款需求先付給供給商,物流費用也需求發(fā)貨后就支付給物流商,如此下來,在產(chǎn)品還沒有上架之前,貨物本錢和物流本錢曾經(jīng)產(chǎn)生了,等產(chǎn)品終于上架了,其銷售也需求一個過程,放款還有一個14天的周期循環(huán),如此算下來,賣家在資金方面的壓力不可思議。 假如是資金實力雄厚的賣家還好,假如是剛起步的賣家,資金有限的話,那很容易由于資金周轉(zhuǎn)不靈。 
庫存方面,假如賣家對銷售或者發(fā)貨時效方面評價缺乏,很容易就形成斷貨的狀況,而斷貨是運營中的大敵,可能讓你精心運營的成果化為烏有,另一方面,也可能會呈現(xiàn)發(fā)貨到了FBA倉后,貨物暢銷,形成庫存積壓,占了本錢卻帶不來銷售,假如長時間暢銷,還會產(chǎn)生高額的FBA倉儲費。 
基于以上的狀況,賣家在采用FBA發(fā)貨的過程中,要盡可能思索資金本錢和庫存風(fēng)險兩方面的有機分離,盡量以較低的資金本錢和較小的庫存來運營,這就觸及到我們?nèi)粘BA發(fā)貨中需求采用的多批量小批次發(fā)貨和多種發(fā)貨渠道相分離的戰(zhàn)略了。 
先來看看多批量小批次,這是指賣家在發(fā)貨時一次性發(fā)貨數(shù)量不要太多。思索到發(fā)貨時效和庫存周轉(zhuǎn),粗略算下來,要想保證一個產(chǎn)品不時貨,其在FBA的常備庫存大約需求可以支撐1個月的銷量才行,但這也不意味著每次補貨都需求補一個月的預(yù)期銷量,賣家在實踐運營中完整能夠把一個月的庫存量拆分開來,比方,能夠以每周補貨的方式,每周只補四分之一的庫存,同時每次的發(fā)貨數(shù)量還依據(jù)上一周的銷量狀況停止機動調(diào)整,最近一周賣得好,補貨數(shù)量就多一點,最近一周賣得不好,補貨數(shù)量就少一點,以此來降低備貨本錢。 
另外,在發(fā)貨過程中,賣家還能夠應(yīng)用多種發(fā)貨渠道相分離的方式來降低物流本錢。我們曉得不同的物流渠道不只僅是時效的反映,同時也是本錢的表現(xiàn)。還以美國為例,商業(yè)快遞的運費大約在40塊錢左右一公斤,空運專線的本錢只要30塊錢左右,假如采用海運的話,海派快線(25天左右)的運費在12塊錢左右,普通海運散貨,合計到重量來算,大約在10塊左右,假如你是整柜出貨,單位本錢可能只要6塊錢左右了。賣家假如可以在運營中把多種物流方式分離,以至能夠把物流本錢降低一半以上,表現(xiàn)在銷售端,利潤率能夠進步30%左右。 
除了上述之外,關(guān)于中小賣家來說,剛起初運營時貨量可能不多,假如同時還是新賬號運營,這就很容易呈現(xiàn)系統(tǒng)自動分倉的狀況,而分倉最容易產(chǎn)生的結(jié)果就是發(fā)貨方案被打亂,物流本錢增高,這種狀況下,賣家要學(xué)會做評價,核算分倉后的物流本錢增加和合倉費用哪個更高,選擇較低的一種方式。當(dāng)然,還有一種狀況就是很多物流在發(fā)貨到美國東、西海岸時的運費費率也會大不同,這里有個簡單的技巧,當(dāng)賣家把發(fā)貨地設(shè)置成為中國或者美國靠近某個倉的地址時,F(xiàn)BA分配的目的倉庫也會有不同,賣家能夠應(yīng)用此來選擇本錢較低的目的倉。