對(duì)大多數(shù)亞馬遜賣家而言，自己的品牌存在感較弱、和消費(fèi)者相互之間的粘性較弱始終是長(zhǎng)時(shí)間存在的痛點(diǎn)，針對(duì)這種問(wèn)題，平臺(tái)給出了一項(xiàng)最新處理方案。近期，亞馬遜宣布稱上線了一個(gè)新功能，名字叫做“亞馬遜品牌定制折扣”。據(jù)了解，該功能能夠幫助在亞馬遜注冊(cè)了品牌的賣家向特定人群派發(fā)折扣。
 

在這以前，亞馬遜賣家僅可以向平臺(tái)已有的消費(fèi)者群體發(fā)送折扣，如亞馬遜Prime會(huì)員、學(xué)生等特定群體。
 

亞馬遜宣布推出該功能后，在賣家圈內(nèi)引起了很多反響。其中，賣家們比較關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題是，通過(guò)亞馬遜品牌定制促銷功能提供的折扣是不是比較適用于同一品牌下的不同賣家。
 

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，亞馬遜表明答案是否定的，并解釋稱，品牌定制促銷只適合創(chuàng)建促銷活動(dòng)的賣家。因而，即便有很多個(gè)賣家在銷售同品牌的產(chǎn)品，其它賣家并不太適合該折扣。
 

亞馬遜告知品牌賣家，全新的促銷功能將幫助他們“通過(guò)向潛在客戶和新客戶提供折扣碼”來(lái)吸引更多客戶并提升自己的品牌忠誠(chéng)度。
 

比如，若有人在購(gòu)物車中加入了自己品牌的產(chǎn)品，但3個(gè)月內(nèi)并沒(méi)有購(gòu)買，那么這個(gè)賣家就可以向這名消費(fèi)者提供品牌專屬促銷折扣去吸引下單。
 

據(jù)了解，通過(guò)這一新功能品牌賣家可以向以下六種人群供應(yīng)9%-50%的折扣：

品牌粉絲：在亞馬遜商店點(diǎn)擊關(guān)注賣家店鋪的消費(fèi)者。

回頭客：在過(guò)去12個(gè)月內(nèi)一次又一次訂購(gòu)過(guò)賣家品牌產(chǎn)品的客戶。

最近購(gòu)買：近段時(shí)間從賣家這里消費(fèi)過(guò)的客戶。

高支出消費(fèi)者：過(guò)去12個(gè)月里，在賣家店鋪單筆消費(fèi)較高的用戶。

潛在性新客戶：最近點(diǎn)擊了賣家的品牌和產(chǎn)品或添加到購(gòu)物車中，但過(guò)去12個(gè)月內(nèi)并沒(méi)有購(gòu)買的客戶。

加購(gòu)后放棄購(gòu)買的消費(fèi)者：在購(gòu)物車中加入了一個(gè)或多個(gè)賣家品牌的產(chǎn)品，但過(guò)去三個(gè)月內(nèi)并沒(méi)有購(gòu)買的客戶。
 

亞馬遜建議，賣家們可以詳細(xì)了解一下這個(gè)計(jì)劃的具體內(nèi)如。比如，有些時(shí)候兩個(gè)受眾群體確實(shí)存在折疊，那樣的話有一部分人能收到兩個(gè)折扣碼，實(shí)際情況賣家可自行了解。
 

據(jù)了解，亞馬遜將會(huì)在9月13日至14日在西雅圖舉行的賣家大會(huì)上分享一些關(guān)于品牌定制促銷的信息?，F(xiàn)階段，在亞馬遜美國(guó)站運(yùn)營(yíng)的所有品牌賣家都可以用品牌定制促銷，并計(jì)劃不久的將來(lái)幾個(gè)月向歐洲、日本、加拿大和墨西哥的賣家供應(yīng)該工具。

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