2023年的黑色星期五日期為11月24日，網(wǎng)絡(luò)星期一則是11月27日。線下和線上渠道相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)通常會(huì)在這兩大購(gòu)物日前一個(gè)星期左右開始打響，消費(fèi)者們也翹首以待著大額折扣的來臨。

 

消費(fèi)者角度來看，53%的消費(fèi)者會(huì)在接到折扣后進(jìn)而“被引領(lǐng)著”購(gòu)買產(chǎn)品，63%的消費(fèi)者便會(huì)主動(dòng)進(jìn)行研究并找到想要的產(chǎn)品優(yōu)惠；商家角度來看，大概一半的亞馬遜賣家表明，黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一對(duì)其利潤(rùn)尤為重要，64%的賣家表明12月的大促活動(dòng)也是如此。

 

那么，商家該如何迎接年末即將來臨巨量流量呢？下面四大關(guān)鍵維度僅作參考：

 

1、審查補(bǔ)貨庫(kù)存限制

 

第一步，賣家須要確定每一種存儲(chǔ)類型的FBA容量限制。倉(cāng)儲(chǔ)類型包含標(biāo)準(zhǔn)尺寸倉(cāng)儲(chǔ)、超大倉(cāng)儲(chǔ)、服裝倉(cāng)儲(chǔ)等，可以進(jìn)入賣家中心的庫(kù)存區(qū)域查看。若受到FBA庫(kù)存容量限制，則應(yīng)該馬上聯(lián)系第三方物流公司。

 

2、訂購(gòu)足夠的庫(kù)存來滿足季節(jié)性需求

 

賣家應(yīng)盡早開始和供應(yīng)商合作，確保在產(chǎn)品的生產(chǎn)和交貨日期相互間，這大概在每一次銷售活動(dòng)日期前7-9周完成。亞馬遜官方提議黑五網(wǎng)一的物流庫(kù)存應(yīng)在10月26日之前到達(dá)。

 

3、在關(guān)鍵日期以前將您的庫(kù)存運(yùn)輸?shù)紽BA

 

為了確保庫(kù)存準(zhǔn)時(shí)送到，賣家應(yīng)保證在下面關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)以前送到亞馬遜物流運(yùn)營(yíng)中心：

 

•Prime秋季優(yōu)惠活動(dòng)：9月12日

 

•黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一：10月26日

 

•圣誕節(jié)：12月1日

 

4、優(yōu)化listing

 

在listing中加入高曝光的產(chǎn)品關(guān)鍵字，可提高產(chǎn)品在自然搜索中的排名。在圖片中加入文本和其它重要的產(chǎn)品屬性將有助于向消費(fèi)者提供他們正在尋找的有效信息。

 

除此之外，超出50%的亞馬遜消費(fèi)者采用亞馬遜移動(dòng)端應(yīng)用開展購(gòu)物，第一步看到的都是產(chǎn)品圖片，可以試著添加比較圖、尺碼表、成分表等所有重要信息。

 

亞馬遜目前還容許非品牌注冊(cè)賣家將視頻添加到其列表中，可以嘗試創(chuàng)建一個(gè)30-60秒的視頻并添加到listing中。

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