近期訂單持續(xù)不景氣，亞馬遜也坐不住了。這周平臺(tái)推出了一項(xiàng)新促銷活動(dòng)，由亞馬遜出資提供折扣，力度在3%-10%不等，獲得促銷的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率上升，賣家樂(lè)不可支。
 

10月銷量不及預(yù)期，賣家?guī)齑媸Ｓ?，更悲催的是，因?yàn)轭^程物流時(shí)效太快了，一大批貨物提前到倉(cāng)，旺季倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)很快就被拉高一截。
 

好消息是，近兩天單量有好轉(zhuǎn)跡象。資深賣家分析過(guò)往三年的數(shù)據(jù)，認(rèn)為旺季基本都在萬(wàn)圣節(jié)過(guò)后第一天開(kāi)始，過(guò)后流量慢慢攀升。今年旺季仍然可能比較“旺”。

 

銷量低迷，亞馬遜掏腰包提供折扣
 

近一兩周，每況愈下的銷售量讓賣家芒刺在背，完全看不到旺季的影子。眼看Temu、TikTokShop等平臺(tái)黑五大促已經(jīng)打響，為了提高銷量，亞馬遜直接下場(chǎng)為產(chǎn)品提供折扣補(bǔ)貼，被選中的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率明顯提高。
 

這周，部分賣家察覺(jué)產(chǎn)品頁(yè)面多出一個(gè)“Buy2ormore，save*%”促銷標(biāo)識(shí)，買家一次購(gòu)買兩件及以上的，能夠享受一定的價(jià)格補(bǔ)貼。比如，買家購(gòu)買2件每件價(jià)值10美元的產(chǎn)品，促銷提供10%的折扣，最終結(jié)賬頁(yè)面會(huì)顯示2美元的總折扣和18美元的折扣后總價(jià)，即每件9美元。
 

賣家本身沒(méi)有設(shè)置折扣，這是亞馬遜在出錢鼓勵(lì)用戶多下單。亞馬遜介紹，這促銷折扣由平臺(tái)限時(shí)提供，比較適用于亞馬遜配送的產(chǎn)品，每一個(gè)訂單中符合數(shù)量折扣條件的每件物品數(shù)量上限為5件。
 

從反饋看，不同的產(chǎn)品享有的補(bǔ)貼比例也不一樣，低則3%-5%、高則8%-10%不等。一款家居產(chǎn)品售價(jià)6.99美元，亞馬遜給到的折扣高達(dá)16%，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率好轉(zhuǎn)；庭院等類目已經(jīng)出現(xiàn)了這標(biāo)識(shí)。一位賣家表示，產(chǎn)品吃到7%的補(bǔ)貼后轉(zhuǎn)化率明顯提升，便將客單價(jià)提高了20%。
 

平臺(tái)燒錢幫助賣家提升轉(zhuǎn)化率，當(dāng)然是一件美事，那樣怎么參加？知情賣家表示，這項(xiàng)促銷活動(dòng)是通過(guò)平臺(tái)系統(tǒng)自動(dòng)推薦，賣家沒(méi)辦法提報(bào)參與。有哪些產(chǎn)品會(huì)被選中？促銷并不是偏向TOP賣家，多個(gè)類目中受到補(bǔ)貼的都不是頭部產(chǎn)品，有分析認(rèn)為，被推薦產(chǎn)品需要滿足價(jià)格有優(yōu)勢(shì)、庫(kù)存充足的必要條件。

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