2024亞馬遜黑五網(wǎng)一再破紀(jì)錄，超60%銷(xiāo)售額來(lái)自于第三方賣(mài)家
2024-12-05 10:20
2024
亞馬遜“黑色星期五”和“網(wǎng)購(gòu)星期一”（下稱(chēng)“黑五網(wǎng)一”）促銷(xiāo)活動(dòng)再次打破紀(jì)錄。在11月21日至12月2日活動(dòng)期間，亞馬遜的銷(xiāo)售額和商品銷(xiāo)售數(shù)量均顛覆了歷史紀(jì)錄。與此同時(shí)，包括中國(guó)賣(mài)家之內(nèi)，專(zhuān)門(mén)針對(duì)亞馬遜第三方賣(mài)家來(lái)講，今年的活動(dòng)是目前為止最大的一屆，活動(dòng)期間亞馬遜超出60%的銷(xiāo)售額來(lái)源于第三方賣(mài)家。在美國(guó)，電子產(chǎn)品、玩具和美妝產(chǎn)品是大部分最受歡迎的品類(lèi)。
在中國(guó)，很多賣(mài)家通過(guò)積極的產(chǎn)品創(chuàng)新、精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，再有多站點(diǎn)的布局，在活動(dòng)期間，贏得了出色的業(yè)績(jī)提升。
Creality是一個(gè)主打3D打印設(shè)備的品牌。在今年黑五當(dāng)日，Creality在美、歐、日、澳等亞馬遜站點(diǎn)的銷(xiāo)售額較平日增長(zhǎng)了近8倍。其中，Creality今年的旗艦機(jī)型在黑五活動(dòng)期間通過(guò)預(yù)售就獲得了20萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額。“在亞馬遜協(xié)助下，我們積極響應(yīng)鎮(zhèn)店之寶等活動(dòng)，配合站內(nèi)廣告和促銷(xiāo)工具，結(jié)合品牌官網(wǎng)和站外宣傳，多管齊下，才贏得了黑五的業(yè)績(jī)提升。”Creality跨境電商總監(jiān)EVA說(shuō)，“那么接下來(lái)Creality還將繼續(xù)打磨好產(chǎn)品，做好客戶服務(wù)，向消費(fèi)者提供物超所值的3D打印產(chǎn)品。”
來(lái)自廣州的CAMEL品牌致力于專(zhuān)業(yè)戶外用品，在今年
黑五網(wǎng)一活動(dòng)期間的表現(xiàn)超乎預(yù)期。CAMEL跨境電商負(fù)責(zé)人林永相說(shuō)，今年黑五活動(dòng)前五天的預(yù)熱期，CAMEL銷(xiāo)售額就已經(jīng)比去年同期增長(zhǎng)了98.57%。今年，CAMEL第一次嘗試提報(bào)鎮(zhèn)店之寶成效顯著，在黑五網(wǎng)一首日銷(xiāo)量完成同期相比100%增長(zhǎng)。“因?yàn)閼敉膺\(yùn)動(dòng)衣本身以秋冬為主要銷(xiāo)售季節(jié)，此次黑五網(wǎng)一的銷(xiāo)量表現(xiàn)可以說(shuō)是超乎預(yù)期。“林永相說(shuō)。
中國(guó)賣(mài)家在新興站點(diǎn)也表現(xiàn)出色。來(lái)自深圳的EcoFlow品牌主營(yíng)移動(dòng)電源，家庭儲(chǔ)能電源，太陽(yáng)能板等產(chǎn)品。EcoFlow亞非拉澳電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Lesley Feng說(shuō)，在今年亞馬遜黑五網(wǎng)一活動(dòng)期間，EcoFlow的產(chǎn)品在亞馬遜澳洲站的銷(xiāo)量，較平日增漲了8倍，相比去年活動(dòng)同期相比增漲60%之上。EcoFlow有六款單品進(jìn)到Best Seller Ranking，其中一款頭部單品更加是在活動(dòng)期間持續(xù)10天上榜暢銷(xiāo)榜單。在大促前，EcoFlow就通過(guò)與當(dāng)?shù)豄OL合作等形式，為品牌積累口碑和聲量。與此同時(shí)，他們利用亞馬遜DSP廣告和站內(nèi)廣告提早蓄水，在活動(dòng)期間集中發(fā)力，站內(nèi)和站外同時(shí)進(jìn)行, 在活動(dòng)期間實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量大幅增加。
活動(dòng)期間，許多賣(mài)家通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，完成了業(yè)績(jī)的突破。aosu主營(yíng)家庭安防產(chǎn)品，產(chǎn)品覆蓋攝像頭、可視門(mén)鈴等產(chǎn)品。aosu業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Thomas表示，今年黑五網(wǎng)一活動(dòng)期間，aosu在亞馬遜美國(guó)站和歐洲站的銷(xiāo)售額較平日增加了14倍，黑五當(dāng)日銷(xiāo)售額較去年同比增長(zhǎng)200%以上。這其中，aosu核心產(chǎn)品線的銷(xiāo)售額較平日增幅18倍，較去年同比增長(zhǎng)8倍。“短期內(nèi)，aosu為備戰(zhàn)黑五網(wǎng)一制定了詳細(xì)的促銷(xiāo)計(jì)劃，包含廣告布局和站外引流策略，同時(shí)aosu總結(jié)了去年黑五網(wǎng)一每日流量趨勢(shì)，為今年量身定制了精密的時(shí)間表，精準(zhǔn)把控每次流量漲幅，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售佳績(jī)。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，aosu不斷提高自主研發(fā)能力，洞察不同年齡段需求，解決用戶痛點(diǎn)，使產(chǎn)品持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)成差異化優(yōu)勢(shì)，這是品牌騰飛發(fā)展的源動(dòng)力。”Thomas說(shuō)。
來(lái)自武漢的NIIMBOT品牌深耕智能打印領(lǐng)域，主營(yíng)標(biāo)簽打印機(jī)及其配套耗材。據(jù)NIIMBOT亞馬遜部門(mén)負(fù)責(zé)人杜靜介紹，今年黑五活動(dòng)期間，NIIMBOT在亞馬遜的整體銷(xiāo)量較平日增加了18倍，尤其是美國(guó)站漲幅比較突出，相比去年黑五網(wǎng)一上漲了60%。”今年黑五整體趨勢(shì)向好，我們結(jié)合站內(nèi)的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化動(dòng)作，提前1-2個(gè)月已經(jīng)開(kāi)始站外預(yù)熱。后續(xù)大促銷(xiāo)會(huì)繼續(xù)確保高質(zhì)量的促銷(xiāo)活動(dòng)，并加強(qiáng)重點(diǎn)產(chǎn)品鏈接的安全性防護(hù)，也能夠在產(chǎn)品的升級(jí)創(chuàng)新上再接再厲。”杜靜說(shuō)。
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