備貨補(bǔ)貨

 

第一步，確認(rèn)備貨天數(shù)假如放假時間是1.23日，那么我們備貨要備到2月28日，大概是差不多35天的量。因為工廠開工通常會在正月初八之后，還要一個周的做貨發(fā)貨緩沖期，另外要注意物流的截單時間和船期，大概率明年的第一批貨要在2月20日左右收到了。由此我們可以確定要備35天左右的量。

 

第二步，確認(rèn)庫存和庫容是否要補(bǔ)貨結(jié)合當(dāng)前的庫存情況，計算現(xiàn)階段庫存量是不是能夠支撐春節(jié)期間及假期后最少一周的銷售，提前規(guī)劃好備貨計劃，防止斷貨:貨物不足那該補(bǔ)貨就補(bǔ)貨。

 

補(bǔ)貨思路:

 

通過FBA在售庫存/日均=可售天數(shù)生產(chǎn)周期+物流時效+防范天數(shù)=在途天數(shù)可售天數(shù)-在途天數(shù)=正數(shù)(不用備貨)，負(fù)數(shù)(該備貨了)也通過可維持銷售周數(shù)(WOC)評估是否需要補(bǔ)貨:計算方式為:可維持銷售周數(shù)(WOC)=(現(xiàn)有庫存+亞馬遜調(diào)配中的庫存)-每周平均銷量。建議最好控制在最少4周(防止低量庫存費(fèi))到8周(銷售完一個季度庫存所需周數(shù))相互間。假如庫存過度致使庫容告急也要及時要清理冗余庫存防止放假回來面臨高額的倉儲費(fèi)。

營銷活動
 

庫存足夠的產(chǎn)品，盡可能持續(xù)的維持高銷量(肯定比正常不做營銷時候多)，因此這個時期能夠強(qiáng)勢安排無限BD或是多渠道站外，持續(xù)保持競爭力，那樣等到春節(jié)小旺季，完全可以接住這波流量。

 

節(jié)日主題促銷:春節(jié)是中國的傳統(tǒng)佳節(jié)，在全球范圍內(nèi)也有很大的影響力。賣家可推出春節(jié)主題營銷活動，如“春節(jié)特惠”“新年折扣"等，吸引國外買家購買。設(shè)計具備看節(jié)元素的廣告和產(chǎn)品圖片，營造良好的節(jié)日氛圍，提升產(chǎn)品吸引力。

 

春節(jié)是送禮的高峰期，賣家可以根據(jù)不同的市場的需求，推薦適合作為禮品的商品。如果在歐美市場，可推薦具備中國文化特色的禮品，如絲綢制品、陶瓷工藝品等;在亞洲市場，可推薦一些傳統(tǒng)的春節(jié)禮品，如紅包、春聯(lián)等。
 

廣告匹配方式

 

廣告匹配方式要調(diào)整一下，很多賣家在旺季時候為了能廣告表現(xiàn)好控制，選擇了只降低模式，等旺季過去了，這種方式也會導(dǎo)致效果一天不如一天，最好可以將匹配方式改為固定競價模式，這樣的模式這才是真正適配春節(jié)小旺季前的這段日子。

評分等級

 

強(qiáng)勢維持評分等級，新算法下2025年評論數(shù)量并不是最重要的，評分等級是檢驗轉(zhuǎn)化率核心指標(biāo)，所以將維持評分等級作為獎勵運(yùn)營的指標(biāo)，旺季之后差評會集中爆發(fā)，一個差評要10個好評來頂。

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