分析怎樣降低亞馬遜商品的ACOS值？
2021-08-23 14:28
亞馬遜ACOS標(biāo)準(zhǔn)有什么？
簡單點來說，當(dāng)廣告收益超出廣告成本費時，ACOS便是很好的ACOS。為深入分析
ACOS對亞馬遜Sponsored廣告的整體策劃所產(chǎn)生的影響，計算公式以下：(曝光度*點擊率)每一次點擊成本費/(點擊轉(zhuǎn)化率)*平均售價。
根據(jù)計算能夠 看到ACOS性能欠佳的影響因素。舉例來說，假如你的成本費在上升，由于你的點擊率增多，你肯定不會有很多的轉(zhuǎn)化率。在這一點上，你應(yīng)該考慮一連串要素，比如你能否將正確的關(guān)鍵詞用作廣告，或能否必須對你的商品描述完成改善。
實際上，
ACOS數(shù)值的多少是沒問題的，也是需看商品自身，針對每一個商品，成本費不同，利潤不同，賣家對商品的銷售目標(biāo)也不同，商品的ACOS值自然也不同。因而，賣方在設(shè)置該范疇的沒問題價錢時也要考慮，受到銷售目標(biāo)、廣告活動結(jié)構(gòu)、商品生命周期、利潤率等諸多要素的影響。
亞馬遜賣家具體根據(jù)下面多個層面降低ACOS：
1、設(shè)置關(guān)鍵字競標(biāo)：
亞馬遜總會針對每一個關(guān)鍵字得出推薦 出價范疇；可是你一定要按照自身的預(yù)算，設(shè)置自身競爭的關(guān)鍵詞總數(shù)和目標(biāo)報價。舉例來說，特定關(guān)鍵字的出價范疇是$0.70-$1.50，你可以挑選$0.70或$1.50/$。若挑選后者，您一定能得到排名，但您的總成本將在短期內(nèi)達(dá)到天價。
2、價格上漲：價錢也是有權(quán)重值的，不可以為了下降A(chǔ)COS草率漲價，必須按照商品的價錢、訂單量、利潤等整體考慮，每提的幅度不必過大，大約經(jīng)由2-3周，通常就可以明確一個利益最大化的價錢了。
3、優(yōu)化廣告：制造一個效果好的廣告群，多注意廣告表格中的曝光度、點擊、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，按照實際情況來優(yōu)化，找到核心內(nèi)容關(guān)鍵詞。
改善QS：亞馬遜的核心內(nèi)容是轉(zhuǎn)化率，QS成績越高，轉(zhuǎn)換率越高，廣告的權(quán)重值就越高(即便 你得出的一次報價不高，也可以得到較高的排名)，轉(zhuǎn)換率高，費用低是下降A(chǔ)cos的核心內(nèi)容。
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