線下實體店和電商的游戲規(guī)則依然有很大的區(qū)別。實際上，每一個在線商店背后都是一個巨大的數(shù)據(jù)庫平臺，并將會對產(chǎn)品和商店進(jìn)行一定的數(shù)據(jù)評估。那樣，亞馬遜投入產(chǎn)出比高好不好？如何快速提高roi？
 

roi實際上就是商家做了CPC的產(chǎn)品、其銷量和利潤能夠涵蓋商家CPC的費用投入。如果說今天商家花了1千元投放廣告，最后將商品賣出去賺到了2千，那么是不是就表明盈利了?

實際上，除開減少廣告成本外，商家還需要考慮產(chǎn)品成本、運費和其他成本。因此一般亞馬遜roi比例控制在1:3左右是正常的。注意：轉(zhuǎn)化跟蹤便是衡量ROI重要環(huán)節(jié)。就算商家的廣告有80%的點擊率，假如商家不跟蹤轉(zhuǎn)化率，也不知道廣告投放的回報率。
 

 

那樣怎樣提高亞馬遜roi?

1.分時策略

下載廣告報告分析商家就會發(fā)現(xiàn)不同階段的廣告輸出不一樣，全部精細(xì)的廣告操作都要分時交付，賣方需要統(tǒng)計的交易變化和每一天不同階段的交易變化，然后點擊在高轉(zhuǎn)化率的某一天添加預(yù)算，提議觀察4周的數(shù)據(jù)，找到哪一天最好，隨后集中化。每日的時間變化操作非常麻煩，還存在著時差問題，因為一般最多可以設(shè)置白天和晚上，也能夠購買軟件來設(shè)置廣告時間。

2.節(jié)假日單獨添加廣告

這個方法主要是針對節(jié)假日用品，如復(fù)活節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等，挑選節(jié)假日詞，在節(jié)假日前1-2周開始。

3.核心關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞

在分析了廣告報告后，商家能夠統(tǒng)計一些轉(zhuǎn)化率很高的詞。這一些核心關(guān)鍵詞能夠建立一個單獨的廣告組，添加預(yù)算，更進(jìn)一步提高銷量增長，觀察后期轉(zhuǎn)化率的變化。

4.低價自動廣告

不少人在手動廣告后，為了降低不必要的投資，會關(guān)閉自動廣告，提議盡量不要關(guān)閉自動，能夠降低自動費用預(yù)算，由于一方面，產(chǎn)品越來越多，另一方面能夠獲得更多的潛在客戶，也能夠挖掘一些新的關(guān)鍵詞。
 

亞馬遜roi計算又分為站外和站內(nèi)，其相關(guān)計算公式也不盡相同，這里只提供參考價值僅供參考，每一個賣家都希望自己他們的廣告可以帶來更高的roi，而ACoS反映廣告本身roi的指標(biāo)，賣家能夠多關(guān)注。

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