你要搞清楚為什么做亞馬遜站外促銷推廣？
 

明確你的產(chǎn)品是在推廣新品，穩(wěn)定提升排名或是清理庫(kù)存環(huán)節(jié)去做的站外推廣促銷。
 

推廣新品環(huán)節(jié)

新品上架都還沒評(píng)論或非常少評(píng)論去做站外推廣，新品環(huán)節(jié)做站外的目的：提升新品的買家活躍度，適度提高自然排名。這一階段無(wú)論是站內(nèi)或是站外訂單轉(zhuǎn)化率假如過低，亞馬遜只會(huì)覺得的產(chǎn)品沒吸引，已過新品期想提升轉(zhuǎn)化率要花非常大精力和金錢的代價(jià)。新品環(huán)節(jié)做促銷，無(wú)論是在站內(nèi)設(shè)置優(yōu)惠券，或是站外促銷，折扣的力度要大一些，這一階段無(wú)論是哪種推廣關(guān)鍵在于半賣半送確保先穩(wěn)定持續(xù)出單，做電商前期需有虧損的心態(tài)，這個(gè)不用多解釋。

穩(wěn)定提升排名環(huán)節(jié)

如果使用站內(nèi)推廣都拉升不了Listing排名，排名往下掉，想通過站外流量來提升排名，那么促銷的折扣力度就需要盡可能大了，有些朋友說，我在站內(nèi)利用低價(jià)大折扣增加開車力度也可以出一些單，為啥投錢給服務(wù)商做站外推廣出的單就比不上站內(nèi)，那你真的去做站內(nèi)就行，不要去做站外，站內(nèi)用同樣的折扣和價(jià)格流量都提不了，站外這幫貪小便宜的買家絕對(duì)不會(huì)購(gòu)買站外價(jià)格還高過站內(nèi)競(jìng)品的產(chǎn)品，最好的辦法是寧愿折扣大些多虧點(diǎn)錢也不要讓站外流量白白流失了。

清理庫(kù)存環(huán)節(jié)

這個(gè)時(shí)期的折扣和價(jià)格要在找海外清理庫(kù)存的服務(wù)商和亞馬遜直接丟棄中間找一個(gè)平衡點(diǎn)，如果想少虧點(diǎn)，硬性指標(biāo)是你的reviews評(píng)分不要太低，搶在4.0評(píng)分前多做一做站外促銷出手吧

影響站外促銷出單的原因是：產(chǎn)品的折后價(jià)格，產(chǎn)品的折扣大小，Listing評(píng)分，產(chǎn)品的受眾市場(chǎng)容量，站外投放渠道

產(chǎn)品的折后價(jià)格

低客單價(jià)的產(chǎn)品，例如折后價(jià)格$9.99以下的產(chǎn)品，買家并不會(huì)瀏覽好長(zhǎng)時(shí)間就購(gòu)買。例如產(chǎn)品折后價(jià)格高過$20，買家會(huì)貨比三家。折后價(jià)格高過$50，買家會(huì)看一下這個(gè)產(chǎn)品的品牌影響力，會(huì)認(rèn)真查詢r(jià)eviews評(píng)分和評(píng)論內(nèi)容。可以到站外渠道購(gòu)買的買家，大多數(shù)都是占小便宜的人。折后$9.99以下的產(chǎn)品做站外促銷更容易爆單，許多服務(wù)商對(duì)折后價(jià)高過$20的產(chǎn)品并沒有質(zhì)保單。

 

亞馬遜產(chǎn)品的折扣大小

一款并沒有提過價(jià)，價(jià)格和競(jìng)品價(jià)平均的$50廚房產(chǎn)品，我們用70%off折扣力度投放站外促銷推廣，我們前面說了，在站外購(gòu)買的買家會(huì)在站外渠道貨比三家。廚房產(chǎn)品是剛需，評(píng)分正常情況下，這款產(chǎn)品做站外推廣出單的效果也不會(huì)差。