轉(zhuǎn)化率（CR)這實(shí)際上是一個(gè)從點(diǎn)開你的產(chǎn)品到具體訂單的過程。高轉(zhuǎn)換率，亞馬遜會(huì)給你更多流量。是因?yàn)楦咿D(zhuǎn)換率代表著你的產(chǎn)品占有優(yōu)勢(shì)。轉(zhuǎn)化率包含要素有哪些？

 

 

1、短時(shí)間內(nèi)的銷量。

可以這么說，在亞馬遜的產(chǎn)品搜索排名中，銷量是導(dǎo)致產(chǎn)品排名核心要素。嚴(yán)格上來說，這邊的銷量指的是產(chǎn)品在短期內(nèi)的銷量。每天銷售1000份訂單的概念有別于每一年銷售1000份訂單的概念。銷量越短，排名上升越是快。

銷量越大，買家對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)可度越高。它不但給顧客提供了良好的購物體驗(yàn)，也給亞馬遜提供了好處。這是一個(gè)雙贏的交易。亞馬遜給了你什么“福利”這是為了不斷提高產(chǎn)品排名，讓產(chǎn)品擁有更多的曝光機(jī)會(huì)，進(jìn)而產(chǎn)品銷量，提升排名。像這樣的良性循環(huán)正好合乎亞馬遜的飛輪理論。

2、Review。

亞馬遜十分清楚，買家會(huì)依據(jù)評(píng)論的數(shù)量和內(nèi)容來判斷是否購買商品。刷過的評(píng)論非常容易誘導(dǎo)用戶購買商品，進(jìn)而影響購物體驗(yàn)；以及那些真實(shí)的VP高度贊揚(yáng)僅僅是表明客戶體驗(yàn)是好的。評(píng)論的數(shù)量和評(píng)論明星對(duì)產(chǎn)品排名影響是相輔相成。評(píng)論的數(shù)量和明星的數(shù)量都非常高，因而自然就會(huì)獲得更好的排名；評(píng)論的數(shù)量很大，星級(jí)也不是很高，最后只能排在后面。

3、產(chǎn)品價(jià)格。

因?yàn)閬嗰R遜會(huì)預(yù)測(cè)分析用戶更傾向于質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，因而產(chǎn)品排名機(jī)制對(duì)價(jià)格特別敏感。Comparewithsimilaritems非常神奇，利用比較價(jià)格，分分鐘帶去客戶，如此在價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)化率又怎么說起？

4、產(chǎn)品圖片。

不容置疑，人性的本質(zhì)是對(duì)美好事物有興趣的，因而圖片再怎么優(yōu)化都不為過，有時(shí)候也要花大價(jià)錢來設(shè)計(jì)圖片。

5、頁面停留時(shí)間和頁面跳失率。

顧客來找你Listing詳情頁面，如果你對(duì)你的產(chǎn)品很感興趣，他會(huì)從標(biāo)題開始.圖片.五點(diǎn)鐘，等等，仔細(xì)了解產(chǎn)品的方方面面。你對(duì)你的產(chǎn)品越很感興趣，你停留的時(shí)間就越長，這和我們經(jīng)常訪問淘寶的經(jīng)驗(yàn)是相同的。當(dāng)看到你最喜歡的商品時(shí)，多看幾遍圖片，仔細(xì)查看評(píng)論內(nèi)容，認(rèn)真閱讀產(chǎn)品的參數(shù)，以保證這是一個(gè)滿足你需要的產(chǎn)品。頁面停留時(shí)間通常與頁面跳失率緊密結(jié)合，非常明顯，用戶停留時(shí)間比較長，但是最后跳到其他產(chǎn)品頁面無法回來，這說明您的產(chǎn)品頁面不是很有吸引力，因而Listing各方面都要優(yōu)化。

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