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FBA常見(jiàn)問(wèn)題

亞馬遜自動(dòng)定價(jià)工具如何使用?
2023-04-26 10:53

什么是亞馬遜的自動(dòng)定價(jià)?
 

亞馬遜的自動(dòng)定價(jià)指的是應(yīng)用算法和軟件程序來(lái)動(dòng)態(tài)管理在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品的價(jià)格。自動(dòng)定價(jià)工具容許亞馬遜賣家依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、供需和產(chǎn)品可使用性等多種因素設(shè)置價(jià)格。
通過(guò)自動(dòng)定價(jià),賣家可設(shè)置定價(jià)規(guī)則或使用亞馬遜的算法依據(jù)市場(chǎng)變化自動(dòng)調(diào)整價(jià)格。
舉例說(shuō)明,假如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下降價(jià)格,賣家可設(shè)置規(guī)則來(lái)控制產(chǎn)品價(jià)格,如果產(chǎn)品熱銷,便可以相對(duì)應(yīng)的提高價(jià)格。
自動(dòng)定價(jià)工具能夠幫助賣家對(duì)SKU開(kāi)展有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià),并協(xié)助實(shí)現(xiàn)相對(duì)較高的銷量。但是,應(yīng)用自動(dòng)定價(jià)工具將可能會(huì)導(dǎo)致價(jià)格頻繁變動(dòng),但這種不穩(wěn)定性對(duì)賣家的業(yè)務(wù)而言具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。因而,賣家務(wù)必監(jiān)控其定價(jià)策略充分了解對(duì)業(yè)務(wù)潛在影響。
亞馬遜自動(dòng)定價(jià)工具如何使用?

亞馬遜的自動(dòng)定價(jià)怎樣運(yùn)作?
 

亞馬遜的自動(dòng)定價(jià)系統(tǒng)運(yùn)用多種重新定價(jià)規(guī)則,幫助賣家依據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。許多關(guān)鍵的重新定價(jià)規(guī)則包含以下幾個(gè)方面
有競(jìng)爭(zhēng)力的購(gòu)買(mǎi)框BuyBox:鑒于特定商品的購(gòu)買(mǎi)按鈕價(jià)格。賣家可以考慮將其價(jià)格設(shè)置成低過(guò)購(gòu)買(mǎi)按鈕價(jià)格,與購(gòu)買(mǎi)按鈕價(jià)格一樣,或高過(guò)購(gòu)買(mǎi)按鈕價(jià)格。這使得賣家能夠和其他一起角逐購(gòu)買(mǎi)框的賣家維持競(jìng)爭(zhēng)力。
有競(jìng)爭(zhēng)力的最低價(jià)格LowestPrice:相似于競(jìng)爭(zhēng)性購(gòu)買(mǎi)按鈕規(guī)則,但它不是鑒于購(gòu)買(mǎi)按鈕價(jià)格,而是根據(jù)亞馬遜上特定商品的最低價(jià)格。賣家可以考慮將價(jià)格設(shè)置成低過(guò)最低價(jià)格,與最低價(jià)格相同或高過(guò)最低價(jià)格。
有競(jìng)爭(zhēng)力的外部?jī)r(jià)格ExternalPrice:此重新定價(jià)規(guī)則考慮了來(lái)源于其他在線市場(chǎng)的價(jià)格。賣家可以考慮將其價(jià)格設(shè)置成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣的價(jià)格,或是與其它市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格同步。這使得賣家能夠和亞馬遜之外的其他賣家維持競(jìng)爭(zhēng)力。
鑒于銷售單位SalesUnits:依據(jù)銷售單位調(diào)整定價(jià)。假如銷售額低過(guò)一定數(shù)額,賣家可以考慮下降價(jià)格。借此機(jī)會(huì)激勵(lì)客戶購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品以增加銷量。

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