亞馬遜Listing中的BulletPoint的重要性僅次標(biāo)題，它最大的作用就是當(dāng)買家被你的商品標(biāo)題、圖片、價(jià)格3個(gè)因素吸引進(jìn)去之后，讓買家繼續(xù)對(duì)商品加深了解?？梢赃@么說，BulletPoint是否能為買家提供更多的信息，同時(shí)激發(fā)他們的購買欲望，相對(duì)于銷量的提升也是有至關(guān)重要的影響的。
 

 

亞馬遜BulletPoint寫什么？

 

怎樣把商品的賣點(diǎn)更好地展現(xiàn)出來，使商品更具吸引力，是賣家撰寫B(tài)ulletPoint時(shí)最應(yīng)考慮的問題。因此，賣家在撰寫B(tài)ulletPoint時(shí)需要讓買家了解下面這些內(nèi)容:

 

(1)你的商品比別的賣家的商品好在哪里

 

買家相對(duì)于商品的普通用途都有了一定的了解，比如移動(dòng)電源是用于充電的、藍(lán)牙耳機(jī)是接電話的、手機(jī)殼是用于保護(hù)手機(jī)的、音箱是用于聽歌的··..··這些信息買家基本都是知道的。因此，若想更多地吸引買家的關(guān)注，就更需要地去展現(xiàn)自己商品的特別之處。

 

因此，賣家需要把自己商品最大的一個(gè)特點(diǎn)在BulletPoint進(jìn)行展開描述，讓買家了解自己商品和其他同類商品最大的一個(gè)區(qū)別或是與眾不同獨(dú)到之處。比如，你銷售的LED可調(diào)光燈泡是遙控開關(guān)的，燈光可遠(yuǎn)程控制，你銷售的枕頭睡得更加舒適，而且有記憶功能:你銷售的地毯更為防滑等?？傊闶且獙?duì)商品最大的一個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行進(jìn)行描述。但是，需要注意的一點(diǎn)就是，盡量不要用諸如“最好”“第一”之類的極限用詞，除非你的商品真的榮獲了類似的獎(jiǎng)項(xiàng)或是榮譽(yù)，那不妨也列舉出來，這樣也是可以得到買家更多的信任。

 

盡管在商品的銷售中吸引買家的不僅僅是商品的不同之處，但“不同”是區(qū)分你的商品與其他賣家商品的關(guān)鍵。因此，假如你的商品與其他賣家的商品相比沒有任何特別之處，也可以“設(shè)計(jì)”出不同。比如，同樣一款移動(dòng)充電器,其他賣家的保質(zhì)期是1年，而你的保質(zhì)期做到2年;買家購買商品可以獲得免費(fèi)贈(zèng)品等。

 

(2)買家購買了你的商品后可以獲得什么

 

這就叫做買家的痛點(diǎn),設(shè)想一下自己作為買家會(huì)因?yàn)槭裁炊x購某款商品呢?比如，是因?yàn)橥獬鲂枰ベ徺I移動(dòng)電源，是因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)或開車需要去購買藍(lán)牙耳機(jī)等。因此，賣家需要把買家選購該商品的場景或是痛點(diǎn)進(jìn)行說明，比如該商品能夠幫助買家解決什么問題，買家什么樣的情況使用該商品等。

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