亞馬遜上的產(chǎn)品捆綁能夠?yàn)橘u家?guī)硪欢ǖ暮锰?，包含增加銷量、改進(jìn)消費(fèi)者體驗(yàn)、提升客單價(jià)以及從競爭對(duì)手中突圍而出。可以在亞馬遜上實(shí)行產(chǎn)品捆綁策略，賣家可以加速業(yè)務(wù)發(fā)展速度并提升在平臺(tái)上的業(yè)務(wù)成功率。

 

你可以利用產(chǎn)品捆綁功能將每個(gè)類型的產(chǎn)品開展捆綁，實(shí)際取決于你目標(biāo)和銷售的產(chǎn)品。下面是亞馬遜產(chǎn)品捆綁的一些不同類型：

 

1、配套產(chǎn)品

 

這是比較常見的產(chǎn)品捆綁類型，涉及到提供一組互為補(bǔ)充且通常一同使用的產(chǎn)品。比如，將洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素和沐浴露綁在一起作為一個(gè)洗護(hù)套裝進(jìn)行銷售。

 

2、附加產(chǎn)品

 

這種類型的產(chǎn)品捆綁涉及到提供可以用折扣價(jià)添加到消費(fèi)者訂單中的附加產(chǎn)品，很有可能會(huì)為熱門產(chǎn)品提供一系列配件，比如，將手機(jī)與手機(jī)殼和屏幕保護(hù)膜開展捆綁銷售。

 

3、追加銷售產(chǎn)品

 

這種類型的產(chǎn)品捆綁涉及到提供通常與特定產(chǎn)品一同購買的一系列附加物品，比如將攪拌機(jī)等廚房用具與食譜開展捆綁。

 

4、人群定制產(chǎn)品

 

這種類型的產(chǎn)品一般通過提供給相對(duì)應(yīng)不同人群細(xì)分需求進(jìn)行捆綁的產(chǎn)品。比如，提供一系列護(hù)膚品套裝，消費(fèi)者可以從一系列精華液、保濕霜和潔面乳套裝中選擇適合的自己膚質(zhì)的捆綁產(chǎn)品。
 

 

盡管亞馬遜產(chǎn)品捆綁針對(duì)期望增加銷量并為消費(fèi)者提供更豐富價(jià)值的賣家來說是一種有效的策略，但賣家同樣需要察覺到一些問題。

 

亞馬遜產(chǎn)品捆綁的主要問題之一是創(chuàng)建有效的捆綁產(chǎn)品。為了能創(chuàng)建有效的產(chǎn)品包，提供互為補(bǔ)充且通常同時(shí)使用的相關(guān)產(chǎn)品包至關(guān)重要。這也許具有挑戰(zhàn)性，因?yàn)樗筚u家更加深入了解他們的產(chǎn)品和消費(fèi)者，并可以預(yù)測消費(fèi)者很有可能想要一同購買哪些產(chǎn)品。

 

亞馬遜產(chǎn)品捆綁的另一個(gè)挑戰(zhàn)是設(shè)定有競爭力的價(jià)格。為了能讓產(chǎn)品捆綁對(duì)消費(fèi)者具有吸引力，與單獨(dú)購買的單個(gè)商品的價(jià)格相比較，賣家需要對(duì)捆綁產(chǎn)品提供折扣。然而，這也許非常困難，因?yàn)橘u家必須確保他們?cè)谙蛳M(fèi)者提供折扣的同時(shí)仍可以從捆綁產(chǎn)品中盈利。

 

亞馬遜產(chǎn)品捆綁的第三個(gè)挑戰(zhàn)是庫存管理。在提供產(chǎn)品捆綁時(shí)，賣家必須確保捆綁里面包含的每種產(chǎn)品都有足夠的庫存來滿足消費(fèi)者訂單。這也許具有挑戰(zhàn)性，因?yàn)樗筚u家準(zhǔn)確預(yù)測需求并精細(xì)化管理庫存。