亞馬遜旺季大促銷怎樣調(diào)整預(yù)算？
2024-07-10 11:14
絕大多數(shù)賣家對(duì)廣告也會(huì)增加預(yù)算和開(kāi)啟新的臨時(shí)性廣告活動(dòng)?，F(xiàn)有的廣告活動(dòng)，尤其是以推排名為目的的廣告活動(dòng)，我們至少會(huì)使預(yù)算翻倍，更加好的搶奪旺季流量?？墒?，廣告預(yù)算我們不是一下加到位的，反而是每個(gè)小時(shí)會(huì)去對(duì)花完的高績(jī)效廣告持續(xù)加預(yù)算。每個(gè)小時(shí)1次，一直加到我們?cè)O(shè)定的預(yù)算最高值為止。
我們可以對(duì)
ACOS或是轉(zhuǎn)化比較好的高績(jī)效廣告互動(dòng)，每一次增加20%左右預(yù)算，可以設(shè)置我們對(duì)廣告活動(dòng)的限定值，如80美金。實(shí)行上線依照每日多次，這樣我們就可以省去了每一次人工添加的麻煩。
為了提升廣告的投產(chǎn)，我們還可以對(duì)廣告做好出單分析，在出單高峰期做好充足的廣告預(yù)算投放。在出單低迷期:如當(dāng)天的22時(shí)到次日的7時(shí)，只給1美金預(yù)算，其他時(shí)段依照其他預(yù)算規(guī)則進(jìn)行。
廣告報(bào)告優(yōu)化調(diào)整策略：投放廣告后不太建議頻繁調(diào)整!我們的調(diào)整的原則是:●新開(kāi)的廣告活動(dòng)、低客單價(jià)產(chǎn)品的廣告，每3天微調(diào)1次。主要是調(diào)整競(jìng)價(jià)，找到最合適的競(jìng)價(jià),讓廣告花費(fèi)每天可以正常花完?！窀呖蛦蔚膹V告活動(dòng)每7天優(yōu)化1次。由于高客單產(chǎn)品客戶需要比較長(zhǎng)的考慮周期,我們看當(dāng)天數(shù)據(jù)，或者說(shuō)3天數(shù)據(jù)往往是不準(zhǔn)確的。●7天按照廣告報(bào)告優(yōu)化1次廣告，是我們對(duì)所有產(chǎn)品廣告分析的一個(gè)要求。我們直接在后臺(tái)下載搜索詞展示量份額報(bào)告，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行透視匯總。
低ACOS組增加預(yù)算
我們會(huì)去看它的搜索詞展示量份額排名是不是在前3名，不在前3名，我們會(huì)找到相應(yīng)的廣告活動(dòng)，對(duì)其進(jìn)行增加預(yù)算。同時(shí)，我們會(huì)橫向地去對(duì)表現(xiàn)好的詞和ASIN，開(kāi)啟其他類型的廣告投放。例如說(shuō):我本身開(kāi)啟的是SP-ASIN Targeting ，而且其表現(xiàn)非常不錯(cuò),除開(kāi)會(huì)對(duì)該活動(dòng)增加預(yù)算，還會(huì)開(kāi)啟SB/SD的ASIN定投。本來(lái)高績(jī)效的廣告是SP-KW-Exact 匹配，表現(xiàn)出色，原來(lái)活動(dòng)加預(yù)算，還需要開(kāi)啟SP詞組或是廣泛匹配;開(kāi)始SB的該詞的商品集/旗艦店/SBV等廣告類型，覆蓋該詞下更多的流量入口。高點(diǎn)擊高ACOS的廣告活動(dòng)高點(diǎn)擊高ACOS廣告投放，我們不會(huì)去把他關(guān)掉，因?yàn)樗吘钩鰡?，奉獻(xiàn)了單量。我們會(huì)做好競(jìng)價(jià)管理或是預(yù)算管理。
●競(jìng)價(jià)管理:我們會(huì)調(diào)低10%-20%競(jìng)價(jià)，在預(yù)算一定的情況下，增加點(diǎn)擊次數(shù),提高轉(zhuǎn)化的可能性;·預(yù)算管理:當(dāng)下調(diào)競(jìng)價(jià)后，廣告又花不出去的情況，我們會(huì)恢復(fù)原始的競(jìng)價(jià)，把預(yù)算調(diào)低20%，抑制花費(fèi)，減少該廣告活動(dòng)對(duì)我們整體廣告架構(gòu)的ACOS拉升作用。ACOS=廣告花費(fèi)/廣告銷售額=(CPC*Click) / (Click*CVR*UOV)=CPC/(Uov*CVR)產(chǎn)品的客單價(jià)是較為穩(wěn)定的，我們注重分析的是ACOS起伏波動(dòng)究竟是CPC變化造成的，或是轉(zhuǎn)化率造成的。如下圖所示:我們?cè)趶V告系統(tǒng)中可以分析出來(lái)在階段1，ACOS開(kāi)始逐漸降低，原因就在于廣告的轉(zhuǎn)化率不斷提高，還可以根據(jù)我們的操作記錄去更深層次地分析，具體是因?yàn)樽隽嗣霘ⅰ⒃O(shè)置了有吸引力的優(yōu)惠券、或是進(jìn)行了其他什么操作。
在階段2:我們的的ACOS開(kāi)始出現(xiàn)上升變差趨勢(shì)，我們看到綠色的CPC趨勢(shì)線圖是一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài)，而轉(zhuǎn)化率曲線極劇下滑，從原來(lái)的6%左右轉(zhuǎn)化率下降至2%。
這個(gè)階段為何轉(zhuǎn)化率急速下降?是不是我們?cè)O(shè)置的
Sale Price到期了?或是優(yōu)惠券到期或是下降了力度?還是說(shuō)快斷貨了一個(gè)提價(jià)行為導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率的下降。我們很容易就可以從我們記錄的鏈接調(diào)整記錄表去回溯查找到是哪些實(shí)際操作的影響。高點(diǎn)擊不轉(zhuǎn)化鏈接優(yōu)化到位的情況下，對(duì)于低客單價(jià)產(chǎn)品，我們把點(diǎn)擊30次都不轉(zhuǎn)化的詞，叫做高點(diǎn)擊不轉(zhuǎn)化，我們會(huì)將其否定，說(shuō)明當(dāng)前情況下該詞不太適合投放。中高客單的產(chǎn)品，點(diǎn)擊應(yīng)出單點(diǎn)擊次數(shù)2倍以上都不出單，我們會(huì)否定該詞。應(yīng)出單點(diǎn)擊次數(shù)如何理解?應(yīng)出單點(diǎn)擊次數(shù)就是出1單所需要的點(diǎn)擊次數(shù)。比如，你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是10% ,應(yīng)出單點(diǎn)擊次數(shù)=1/轉(zhuǎn)化率=1/10%=10
為什么是2倍不轉(zhuǎn)化關(guān)掉,不是1倍呢?3倍呢?因?yàn)閿?shù)據(jù)樣本越小越不準(zhǔn)確。10%轉(zhuǎn)化率，一定點(diǎn)10次會(huì)轉(zhuǎn)化么?未必，所以我們擴(kuò)大他的數(shù)據(jù)到2倍。3倍的話點(diǎn)擊次數(shù)過(guò)多，造成廣告浪費(fèi)。低點(diǎn)擊不轉(zhuǎn)化低點(diǎn)擊不轉(zhuǎn)化的投放，我們關(guān)心的重點(diǎn)不應(yīng)該是不轉(zhuǎn)化，而是低點(diǎn)擊上。假如預(yù)算充足，但一直花不完，我們就需要每一次上調(diào)10%-20%的競(jìng)價(jià),找到能花完的臨界點(diǎn)。假如每天都能花完，但是點(diǎn)擊非常少，說(shuō)明預(yù)算太少，增加預(yù)算。預(yù)算至少是能夠出1單的預(yù)算位佳。
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