鑒于效果的規(guī)則容許賣家根據(jù)廣告活動的表現(xiàn)指標(biāo)來動態(tài)調(diào)整預(yù)算。這些指標(biāo)包含RoAS、Acos、CTR、CVR等。通過設(shè)置特定的效果閾值，當(dāng)廣告活動達(dá)到這一些閾值時，系統(tǒng)將自動增加相對應(yīng)的推廣費(fèi)用。適合追求高效投放和經(jīng)常優(yōu)化廣告的賣家，可以通過實(shí)時調(diào)整預(yù)算，保證廣告活動的持續(xù)高效運(yùn)行。

 

賣家可以為一個廣告活動設(shè)置多個規(guī)則。假如有好幾個預(yù)算規(guī)則滿足所設(shè)定的條件，廣告系統(tǒng)將應(yīng)用所有預(yù)算規(guī)則，并把它增加額加進(jìn)每日預(yù)算中。每次創(chuàng)建新預(yù)算規(guī)則或更新現(xiàn)有規(guī)則時，廣告系統(tǒng)都是會立即評估預(yù)算規(guī)則以更新當(dāng)天的預(yù)算。

 

例如賣家設(shè)定了兩個預(yù)算，分別為在9月1號將預(yù)算提高50%和在凌晨3：00-早上8:00將預(yù)算增加25%，并且沒有設(shè)定結(jié)束日期。這樣的話亞馬遜廣告系統(tǒng)計(jì)算9月1日的預(yù)算時，在凌晨3：00-早上8:00這個時間段將預(yù)算增加75%，其他時間則增加50%。

 

三、預(yù)算分配計(jì)劃及考慮因素

 

在我們今年舉辦的運(yùn)營大課中，有位公司整體自然訂單達(dá)到90%的同學(xué)分享了自己的推廣費(fèi)用公式，大家可做參考：

 

廣告總預(yù)算=單天目標(biāo)訂單*客單價*產(chǎn)品預(yù)測生命周期*5%，例如單量目標(biāo)在50單每天，客單價在20美金，產(chǎn)品的生命周期預(yù)測在180天左右，這樣的話這款產(chǎn)品的廣告總預(yù)算則為50單/天 * 20 * 180天 * 5% = 9000美金。

 

接著再將這個總預(yù)算分配給每個時間段，分為1-7天，8-14天，15-30天，31-45天。1-7天的比例為20%、8-14天為40%、15-30天為30%、31-45天為10%。但是每個品類競爭程度不一樣，需要結(jié)合實(shí)際情況來制定比例，這個可作為參考方向。

 

制定了總預(yù)算目標(biāo)之后，再分散在各個目標(biāo)周期，如此一來，對廣告的預(yù)算管理也更明確。最主要的關(guān)鍵點(diǎn)主要在于賣家需要提前規(guī)劃好和計(jì)算銷量和利潤目標(biāo)，從而再來倒推推廣費(fèi)用。但是，因?yàn)槊咳疹A(yù)算的動態(tài)性，賣家還需做好每日預(yù)算管理，在調(diào)整每日預(yù)算時，可以根據(jù)這些因素做相對應(yīng)的調(diào)整：

需要監(jiān)控廣告的時間和表現(xiàn)，動態(tài)調(diào)整預(yù)算，表現(xiàn)好的廣告增加預(yù)算，而表現(xiàn)不好的廣告則應(yīng)該減少投入甚至是暫停；應(yīng)該根據(jù)運(yùn)營目標(biāo)精確到每一個廣告活動和關(guān)鍵詞上，合理分配預(yù)算；必須要在旺季期間動態(tài)更加及時調(diào)整預(yù)算，因?yàn)橥境杀靖呦拇螅ＷC廣告投放的高效；應(yīng)該根據(jù)不同類型的廣告（如SP、SBV、SD）分配不同的預(yù)算比例，建議比例約為75%:20%:5%，即需要將大部分預(yù)算分配給SP廣告，因?yàn)镾P廣告對關(guān)鍵詞的幫助更加大，以保證鏈接自然排名的提升。

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