如何理解毛利率？
 

簡(jiǎn)單地說(shuō)，毛利率便是你的銷售額，減掉你的生產(chǎn)成本和銷售成本。在利潤(rùn)首項(xiàng)，我們稱作純收入。所出售商品的成本包含生產(chǎn)成本、準(zhǔn)備和包裝成本，還有運(yùn)送到你或亞馬遜的任意海關(guān)費(fèi)用。銷售成本包含你的亞馬遜費(fèi)用和網(wǎng)站銷售的處理費(fèi)用。
 

如何獲得30%的亞馬遜毛利率？
 

會(huì)計(jì)系統(tǒng)的毛利潤(rùn)是所有的產(chǎn)品的總和。提議賣家努力使每一種產(chǎn)品的毛利率完成30％。可是，并不是每一個(gè)產(chǎn)品都具備同樣的體現(xiàn)。在你的產(chǎn)品組合策略中，一些體現(xiàn)好的產(chǎn)品會(huì)提升平均水平，而另一些則會(huì)減少平均水平。確定庫(kù)存系統(tǒng)數(shù)據(jù)與會(huì)計(jì)系統(tǒng)一致后，花一點(diǎn)時(shí)間了解體現(xiàn)比較好的產(chǎn)品和體現(xiàn)欠佳的產(chǎn)品。你能夠采用哪些措施來(lái)使那些體現(xiàn)比較好的產(chǎn)品贏得更多銷？最大限度運(yùn)用該產(chǎn)品的成功。
 

 

下面，看一下體現(xiàn)較差的產(chǎn)品。是時(shí)候擺脫它們了嗎？很多時(shí)候，產(chǎn)品早已有很長(zhǎng)一段時(shí)間體現(xiàn)不佳了，但你仍記住它曾經(jīng)的“光輝歲月”。持續(xù)用資金采購(gòu)體現(xiàn)不佳的產(chǎn)品會(huì)耗費(fèi)你的業(yè)務(wù)。它會(huì)占用你的注意力、時(shí)間和金錢。時(shí)間和現(xiàn)金基本都是須要投資于可以產(chǎn)生足夠回報(bào)的產(chǎn)品的資源。
 

假如賣家有很多產(chǎn)品，他們常常會(huì)茫然失措，沒(méi)法開(kāi)展這樣的分析。從最上面的10%和最下面的10%開(kāi)始。如果你有了一個(gè)合適的計(jì)劃方案，那樣下面的10%的高層和底層產(chǎn)品就可以了。應(yīng)用此策略，你將在5個(gè)層次中回望所有的的產(chǎn)品。
 

假如你有很多產(chǎn)品的毛利率小于30％，那樣應(yīng)是評(píng)估你的業(yè)務(wù)模型的時(shí)候了。在此評(píng)估中應(yīng)保持理智，因?yàn)樗鼘?duì)企業(yè)的運(yùn)作尤為重要。假如你的業(yè)務(wù)未完成近30％的毛利率，那樣借錢開(kāi)展庫(kù)存采購(gòu)代表著債務(wù)償還將侵蝕你原本不大的毛利。這將要你用債務(wù)來(lái)支撐業(yè)務(wù)以支付運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。如果開(kāi)始這一周期，就沒(méi)辦法逃脫。

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