亞馬遜賣家產(chǎn)品挑選必懂的5個小技巧
2022-04-25 10:19
亞馬遜是一個重產(chǎn)品輕店鋪的平臺。許多時候，產(chǎn)品的挑選決定了店鋪的銷售訂單，因此產(chǎn)品的挑選也是一種技能。我們挑選產(chǎn)品的首要目的是銷售。我們能不能銷售是產(chǎn)品挑選的核心。針對大部分賣家來講，產(chǎn)品挑選一直以來是一個難題。實際上，產(chǎn)品挑選也重視小技巧。如今將整理一些產(chǎn)品挑選小技巧。
1.價格分布。
不一樣價格范疇內(nèi)分布的數(shù)量和市場份額直觀地展現(xiàn)了消費者對目標(biāo)產(chǎn)品的價格挑選。假如價格范疇內(nèi)的市場份額很高，則表明該范疇的競爭十分激烈（通常是中低端市場），您可以考慮是不是可以加入另一個價格范疇內(nèi)的市場。
2.賣家市場集中度。
與前兩個集中原則相同，它是
前10個Listing在前100總銷量中的分別比例，還有前10名銷量之和的比例，得出賣方的壟斷程度。
須要留意的是，在這里有一個坑個賣家很有可能有幾個賬戶壟斷了現(xiàn)在的100個類別。我們只可以依靠自己的行業(yè)洞察力開展深入分析。
3.行業(yè)需求和趨勢。
找到目標(biāo)細分行業(yè)的前5個核心關(guān)鍵詞，看一下以往三年搜索量的變化趨勢，你能夠反映許多內(nèi)容。最先，搜索量的多少直接反映了市場的需求；溫和的變化趨勢表明產(chǎn)品市場是成熟和穩(wěn)定的，你也能夠看見是不是有季節(jié)性的變化。假日的變化。
4.品牌市場集中度。
這與商品集中的原則相同，清楚地了解了細分行業(yè)各品牌的銷售比例，還有前10個品牌銷售之和在前100個總銷售中的比例，進而取得了品牌的壟斷。
5.市場容量。
不用多說，它是第一要素。前100Listing的月總銷量和平均銷量可以清楚地把握這一個細分市場的容量。
是百萬級或是千萬級甚至是更大，這與我們加入這一個市場的銷售目標(biāo)有關(guān)。
而針對不一樣規(guī)模的賣家來講，目標(biāo)市場的容量是不一樣的。打算大規(guī)模銷售的人不想在不上100萬的市場上分一杯羹，而大部分的中小型銷售人員比較容易不去藍牙耳機這一個大市場找尋虐待。
以上就是和賣家們分享的5個選品小技巧，
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