提升訂單！亞馬遜對FBA賣家推新功能
2024-06-19 10:24
這個月晚些時候，亞馬遜將面向
FBA賣家推出了一項新功能，此功能有望進一步提升轉(zhuǎn)化，提升銷售。該功能是自動注冊的，假如不需要使用的賣家記得先選擇退出。面對Temu等多個平臺強勢的流量圍攻，亞馬遜正在拿出一些有效的方法爭搶更多的流量。
亞馬遜新功能6月27日自動生效
近期，亞馬遜向FBA賣家宣布，正在將其“訂閱保存至”計劃拓展到賣家的自配送產(chǎn)品。如果買家承諾通過這個計劃定期購買，則“訂閱保存至”計劃將為常用產(chǎn)品提供折扣。
亞馬遜表明，此項功能可以幫助賣家提升轉(zhuǎn)化率、推動復購并發(fā)展品牌。
新的功能于6月27日正式生效，生效以后，亞馬遜就會自動把賣家“訂閱保存至”設置中設置的默認折扣加進全部滿足條件的可補充產(chǎn)品。
要設置默認注冊折扣，賣家可以依照以下步驟操作：
1、轉(zhuǎn)至“增長”，然后點擊“探索計劃”；
2、點擊“增加轉(zhuǎn)化”；
3、在“訂閱保存至”下，單擊“了解更多”。
賣家也可以進行以下操作：選擇退出自動注冊；6 月27日新功能生效后更新每一種產(chǎn)品的折扣資金；檢查績效儀表板。
需要注意的是，亞馬遜是將符合條件的自配送產(chǎn)品自動添加到折扣中的，如果不愿意加入的賣家，要提前選擇退出自動注冊。這樣操作并不會影響到他們目前已注冊FBA訂閱和保存的產(chǎn)品。
因為需要提供折扣或者一些其他因素，一部分賣家并不打算加進這一計劃，他們擔心撤出這一計劃，會嚴重影響到FBA的產(chǎn)品。一位賣家發(fā)問，我們只看見一個“通用”的撤出選項，F(xiàn)BA或FBM 訂閱和保存選項沒有什么特定內(nèi)容。我們想撤出自配送產(chǎn)品的“訂閱和保存”，僅保留當前FBA的產(chǎn)品在選項中。我們?nèi)绾芜x擇退出？
有同行回復，注冊也不分履行渠道，現(xiàn)在還沒有方法供賣家僅選擇退出賣家自配送的產(chǎn)品。可是，一旦注冊，賣家就能在單個報價級別刪除選擇。
按照亞馬遜公告詳細介紹，相對于計劃在同一天送達且訂購了5份或以上商品的顧客，平臺還會繼續(xù)提供額外的5%的折扣。如果賣家未設置默認折扣，亞馬遜會以賣家資助的0%基本折扣添加滿足條件的商品。
因為亞馬遜將賣家自配送的“訂閱保存至”配送與訂閱者的每周或每月訂閱配送日相結(jié)合，賣家可能遇到待處理訂單數(shù)量增加。
此項功能之前只是針對“訂閱保存至”配送與訂閱者的每周或每月訂閱配送日相結(jié)合，賣家可能遇到待處理訂單數(shù)量增加。
一位賣家稱，這太棒了，很高興看到以前僅限FBA的一些優(yōu)惠現(xiàn)如今也可供
FBM（自配送）賣家使用。希望BUNDLES（捆綁銷售）也能得到類似的待遇。當客戶在一次購買中購買更多商品時，每一個人都是贏家。為什么不給賣家更容易地創(chuàng)建和展示捆綁商品？保留品牌注冊限制不錯，但僅限FBA沒有意義，假如不是強迫賣家使用FBA。
Temu等平臺強攻，亞馬遜急了
亞馬遜的此項新功能可以讓更多的產(chǎn)品有機會提供折扣，用折扣推動轉(zhuǎn)化，提升產(chǎn)品的復購率。在很大程度上可以提升賣家的訂單。
用政策推動賣家提供更多折扣，用價格刺激消費者是最直接的方法。曾經(jīng)有不止一位亞馬遜賣家反饋，唯有產(chǎn)品降價降的足夠有誠意，訂單是能夠提升的，比如一些同行低價內(nèi)卷，的確可以帶來實際的效果。
近一年來，Temu、SHEIN、TikTok等發(fā)展勢頭迅猛，在競對的強攻之下，亞馬遜好像急了，平臺不斷出新政，有意向推動更多產(chǎn)品提供有競爭力的價格，以占據(jù)優(yōu)勢。
前不久亞馬遜推出的優(yōu)惠券新規(guī)，更是直接推動賣家用最低的價格進行銷售。3月12日美亞實施優(yōu)惠券新規(guī)，賣家使用優(yōu)惠券需要提交一個介于最低折扣 (5%) 和最高折扣 (50%) 之間的折扣百分比；新品還要擁有銷售歷史記錄，且促銷價格應小于其“歷史售價”或近期的最低價。相對于新規(guī)，很多賣家卡在折扣上，平臺要求反復提供折扣，迫使賣家都是以低于商品實際成本的價格出售，讓賣家低價內(nèi)卷。
5月15日起亞馬遜在全球11大站點下調(diào)針對低客單價服裝產(chǎn)品的銷售傭金，這是亞馬遜自今年1月份宣布在美國站點下調(diào)針對低價服裝產(chǎn)品的銷售傭金之后的又一最新舉措。這樣做的目的也是推動和激勵賣家提供有競爭力的價格。有業(yè)內(nèi)人士分析，亞馬遜這一調(diào)整就是為了更好地應對來自Temu和SHEIN的競爭。
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