新！亞馬遜前臺(tái)又發(fā)生變化
2024-09-18 09:48
亞馬遜又在測(cè)試新內(nèi)容了。
最近一段時(shí)間，
亞馬遜頻繁對(duì)前臺(tái)作出調(diào)整，關(guān)乎品牌、視頻、AI助手、流量入口等幾個(gè)方面，直接關(guān)系到用戶的體驗(yàn)和賣家的日常銷售。于運(yùn)營(yíng)來講，如何高效利用平臺(tái)的新調(diào)整來提升店鋪的曝光和轉(zhuǎn)換成了重心。
亞馬遜前臺(tái)頻現(xiàn)眾多變化，有利品牌賣家
為了維護(hù)消費(fèi)者的體驗(yàn)，亞馬遜一直以來動(dòng)作頻頻，前臺(tái)的功能也是持續(xù)更新。僅品牌有關(guān)的調(diào)整就出現(xiàn)了多例。這其中，最明顯的一則在品牌logo上，時(shí)常有賣家反饋亞馬遜也開始學(xué)習(xí)社交媒體來擴(kuò)大品牌logo了，現(xiàn)在已經(jīng)在移動(dòng)端測(cè)試。
只需要用戶點(diǎn)擊品牌logo的位置，就能直接跳至品牌店鋪，等同于平臺(tái)又上線了一個(gè)用戶進(jìn)入店鋪的新端口。要清楚，一個(gè)顯著且亮眼的logo不但可以吸引并留住用戶，也會(huì)為品牌帶來了新的流量，亞馬遜這一舉動(dòng)無疑會(huì)使許多運(yùn)營(yíng)將注意力集中在此。
而近日亞馬遜在品牌端做出的改變不僅僅這點(diǎn)。移動(dòng)端瀏覽頁(yè)面上，原先Questions位置的上方，新增加了Top：Brand的欄目。小編看到包含安克創(chuàng)新、綠聯(lián)等在內(nèi)的諸多大賣詳情頁(yè)都是有這個(gè)標(biāo)識(shí)，但是移動(dòng)端和pc端占比例有所不同。
該欄目主要是通過三個(gè)內(nèi)容去衡量，即高分、流行、低退貨。具體而言，高分就是要有10萬＋客戶高度評(píng)價(jià)品牌；流行指的是過去三個(gè)月內(nèi)這個(gè)品牌有10萬＋訂單；低退貨指客戶購(gòu)買后通常會(huì)把該產(chǎn)品退貨。
相對(duì)于優(yōu)秀的品牌賣家來講，無疑又是一大銷售轉(zhuǎn)化的利刃。
先前有數(shù)據(jù)顯示，眾多中國(guó)亞馬遜品牌的品牌詞搜索在一季度均出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，這其中就有ANRABESS、VEVOR、Levoit、DOKOTOO、Yaheetech、ANKER等品牌，增長(zhǎng)幅度最高的為ANRABESS，為297%，歸屬于一家專注于女裝品牌的義烏進(jìn)出口公司。由此可見，亞馬遜對(duì)品牌的重視程度。平臺(tái)把更多的扶持給到品牌賣家，同樣在預(yù)示未來的發(fā)展方向。
詳情頁(yè)另一個(gè)顯著的調(diào)整是將可以展示產(chǎn)品特點(diǎn)的A＋圖文描述的位置下調(diào)了，放到了ASIN、商品排名列表還有視頻評(píng)論的下方，目前許多電子類目已經(jīng)開始了試用。但是在移動(dòng)端，視頻便是更接近頁(yè)面上方，地位明顯有所提高。過去被著重強(qiáng)調(diào)的五點(diǎn)描述在移動(dòng)端并沒位居前列，而是通過品牌、標(biāo)題、視頻等占據(jù)。
亞馬遜新增兩個(gè)流量渠道
除去上述更新外，在前臺(tái)頁(yè)面搜索結(jié)果的尾部，甚至出現(xiàn)了兩個(gè)調(diào)整。
一方面是尾部的關(guān)聯(lián)詞推薦，位于搜索結(jié)果第一頁(yè)的最后，主要是用于可以精準(zhǔn)地助力用戶找到所需要的產(chǎn)品。這個(gè)關(guān)聯(lián)詞推薦位于每一頁(yè)搜索結(jié)果末尾，假如消費(fèi)者在首頁(yè)未能找到目標(biāo)產(chǎn)品，亞馬遜將會(huì)通過關(guān)聯(lián)詞推薦為廣大消費(fèi)者提供精準(zhǔn)的建議，以此來引導(dǎo)賣家再一次進(jìn)行檢索。
諸如搜索“dresser”，會(huì)出現(xiàn)dresser for bedroom、dresser organizer for bedroom、dresser top organizer等關(guān)聯(lián)詞。賣家可以針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)比較小的關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告投放，獲取相對(duì)的流量；還可以進(jìn)一步擴(kuò)大關(guān)鍵詞。
另一則是有關(guān)品牌的，依然位于搜索結(jié)果欄底部。消費(fèi)者在搜索欄中輸入品牌后，底部會(huì)直接展示品牌旗艦店，搜索欄下拉到最后一格，是完全可以跳轉(zhuǎn)到
亞馬遜旗艦店的選項(xiàng)。
諸如搜索“安克”，便會(huì)出現(xiàn)Shop the Anker store的字樣，可以直接跳轉(zhuǎn)，對(duì)品牌的曝光度和轉(zhuǎn)化率毋庸置疑，而亞馬遜官方也聲稱此項(xiàng)變化可以把購(gòu)買轉(zhuǎn)化率增加33%。
很明顯，這一搜索結(jié)果頁(yè)面的調(diào)整對(duì)運(yùn)營(yíng)提出了更高要求，也就意味著品牌名和旗艦店的顯眼度一定要足，要有自己的特色和記憶點(diǎn)，才可以吸引更多的用戶和流量。未來，賣家想要獲得更多的流量，也應(yīng)該根據(jù)平臺(tái)的變動(dòng)而調(diào)整好自己的運(yùn)營(yíng)策略。
