訂單急劇下降！多平臺賣家流量下滑
2024-10-29 10:35
大批跨境賣家正在親歷旺季前的黑暗！
根據(jù)多平臺跨境賣家反饋，銷量下滑現(xiàn)象相當嚴重，而且還有賣家發(fā)生了沒有銷量的狀況：
前兩個月，每天還能夠出20—30單，現(xiàn)在已經(jīng)連續(xù)半個月個位數(shù)了。
超百萬萬圣節(jié)的貨，現(xiàn)在一天只賣十幾單。
我以為只有我一個人跌，原來我們都是一樣的。
按照這樣的跌法，今年旺季還有希望嗎？
流量都已經(jīng)被Temu搶走了吧。
Temu也沒單啊
每當銷量下滑時，亞馬遜等平臺賣家通常會認為Temu搶走了他們的單量。這次，Temu賣家小李表明不背鍋，“Temu最近一段時間也銷量慘淡，一部分萬圣節(jié)產(chǎn)品直到現(xiàn)在還沒有起量，每天基本上都是個位數(shù)的單量……”
大家都知道，每年黑五網(wǎng)一前夕，跨境賣家基本上都會迎來銷量下滑潮，消費者正抑制消費，等待著大促期間再進行購物，今年自然也是如此。不過賣家普遍覺得，今年的反常之處就在于：銷量比以往都差，大不如從前好做了。
“去年雖說差，但是完全沒有那么差過，尤其現(xiàn)在早已10月底了，正常情況下萬圣節(jié)前后流量通常都會拉升的，今年異常反常。”包含小張在內(nèi)的多位亞馬遜賣家表明，現(xiàn)在又在考慮轉(zhuǎn)行事宜，若黑五網(wǎng)一期間銷量仍不及預(yù)期，就需要退出亞馬遜了。
一批亞馬遜賣家：銷售額連年下降，平臺算法不太友好。
亞馬遜做為跨境老牌電商巨頭，吸引了許多賣家進駐銷售，依照銷售年齡計算，其中不乏有進駐超15年的老玩家們?，F(xiàn)在和從前對比，這一些賣家很明顯地感覺到，運營難度正在逐年上升，店鋪銷售額和利潤正在逐年降低。
賣家小劉表明，早就在
亞馬遜平臺銷售了6 年時間，基本上每年都在走下坡路，盡管多年來一直在嘗試不同的方法（編輯照片、更改關(guān)鍵字、增加廣告等）挽救銷量，但銷售額一直在下降。
以近兩年為例子，銷售額下降了50%-70%，某款產(chǎn)品，之前僅1天時間就能實現(xiàn)的銷售額，現(xiàn)在平均需要 2 周才能達到。在運營過程中，基本上每隔一段時間都會發(fā)生麻煩事。“去年平臺規(guī)定我們必須證實英國的增值稅設(shè)置，今年平臺在我們不知道情況下，從PAN-EU 計劃中刪除了產(chǎn)品，并采用 EFN 發(fā)貨，因為產(chǎn)品被錯誤地分類為食品，因此不得不花費數(shù)千美元處理問題……”
小楊在運營過程中也發(fā)現(xiàn)了，一款熱賣品起量后，馬上就有大批同行跟風銷售，復(fù)制自家公司的產(chǎn)品設(shè)計，并且用更低的價格去售賣。
小楊認為，亞馬遜內(nèi)卷嚴重和變得越來越嚴苛的審核政策給運營增添了阻礙，此外，“平臺更改搜索算法”同樣是銷量下滑的主要原因之一。
“使用 PC 計算機查尋絕大多數(shù)產(chǎn)品時，幾乎每次搜索最多也就顯示 7 頁結(jié)果。平臺存有故意隱藏更好的匹配項或更便宜的物品嫌疑。特別是在亞馬遜更新算法后，廣告費正在統(tǒng)治產(chǎn)品位置。排名前列產(chǎn)品基本上都是交了大額廣告費的產(chǎn)品。”小楊觀察研究，出現(xiàn)在搜索結(jié)果第 1 頁的產(chǎn)品，賣家一定要付費，或者給產(chǎn)品成為前 20-25 個自然結(jié)果之一。
外部環(huán)境方面，Temu等跨境電商平臺強勢崛起也給一部分亞馬遜賣家導(dǎo)致了較大沖擊。
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