近期，亞馬遜美國站、歐洲站和日本站發(fā)布公告激勵賣家將視頻添加到他們的產(chǎn)品頁面。下面是公告內(nèi)容：

 

將視頻增添到你的listing有助于提升銷量

 

如果已經(jīng)在亞馬遜上銷售三個月或更長的時間，你現(xiàn)在能將視頻內(nèi)容增添到你的產(chǎn)品頁面。添加視頻內(nèi)容能夠幫助你提升銷量、提高轉(zhuǎn)化率同時減少退貨。

 

注冊品牌和未注冊品牌的賣家都能夠添加視頻。

 

視頻已經(jīng)成為購物體驗的核心部分。買家通過視頻來發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品、作出明智的購買決策并且與他們信任的創(chuàng)作者和社區(qū)互動。

 

賣家可以為客戶購買的每一個步驟添加視頻內(nèi)容，包含產(chǎn)品演示、安裝指南和設(shè)置視頻。

 

良好的生產(chǎn)質(zhì)量并不等于代表著高預(yù)算。相反，致力于創(chuàng)建清晰真實的視頻內(nèi)容有助于增加銷量。

 

下面是公告原文截圖：

 

“客戶使用視頻來發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，作出明智的購買決策，并且與他們信任的創(chuàng)作者和社區(qū)互動。”從公告中我們不難發(fā)現(xiàn)，非常明顯，亞馬遜看見了視頻的價值，稱之為購物體驗的核心部分。

 

視頻有多么重要？

 

依據(jù)一項數(shù)據(jù)調(diào)查報告，79%的亞馬遜購物者表示，他們寧可通過看視頻獲取產(chǎn)品信息，也不愿意閱讀產(chǎn)品頁面上的文字。而另一方面，96%的客戶覺得視頻有助于作出購買決定。這些數(shù)字肯定能證明為何要將視頻添加到亞馬遜listing的必要性。它不僅能幫助購物者作出購買決定，還可以幫助賣家提升銷售額和搜索結(jié)果中的排名。

亞馬遜列表的視頻類型

 

1.產(chǎn)品亮點視頻

 

這是個1到2分鐘的視頻，賣家能夠在上面展現(xiàn)他們產(chǎn)品的全部功能，以便于購物者能夠了解產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容。賣家還能夠添加產(chǎn)品應(yīng)用情況的詳細信息，假如必要，也可以通過旁白解說產(chǎn)品的規(guī)格。

 

2.產(chǎn)品使用說明視頻

 

該類視頻稱之為解釋器視頻。通過此視頻，賣家可向潛在客戶展現(xiàn)怎么樣用正確的方式運用該產(chǎn)品。這對于不太熟悉該商品的購物者而言會非常實用。

 

在創(chuàng)建該類視頻時，主要重點應(yīng)放在完整解釋產(chǎn)品的使用情況。還可添加旁白以方便清晰理解。

 

3.對比視頻

 

對比視頻主要運用于向客戶展現(xiàn)特定產(chǎn)品怎樣可在競爭中脫穎而出。在該類視頻中，賣家從市場上挑選一兩種類似的產(chǎn)品，并把它們與他的產(chǎn)品進行對比，同時向客戶展示自己的產(chǎn)品好于其他產(chǎn)品。

 

在制作對比視頻時，切記不能特別指出某一個品牌，因為會涉及不正當(dāng)競爭，而且這樣的視頻也有可能難以獲得亞馬遜的批準(zhǔn)。

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