最近亞馬遜對(duì)優(yōu)惠券（Coupon）的設(shè)置規(guī)則進(jìn)行了升級(jí)。更新后的規(guī)則，讓之前隨意設(shè)置優(yōu)惠券、虛標(biāo)高價(jià)加高優(yōu)惠券的亂象獲得了有效整治?？墒?，新規(guī)則也讓許多賣家們?cè)谌绾卧O(shè)置合理Coupon的問題上大費(fèi)腦力。

 

那么，怎樣理解和應(yīng)對(duì)這一規(guī)則的更新呢？我們一起來看一下，更新后的優(yōu)惠券設(shè)置規(guī)則。

 

鏈接必須有銷售記錄進(jìn)而可以讓系統(tǒng)抓取到賣家“真心實(shí)意”的售價(jià)（下面稱作“系統(tǒng)抓取價(jià)”）作為參考才能成功設(shè)置Coupon。因此以往沒有銷量或是歷來銷量非常低造成系統(tǒng)無法抓取價(jià)格也就不可以設(shè)置Coupon。

 

需要注意的是，系統(tǒng)抓取價(jià)主要是以店鋪為緯度來核定產(chǎn)生的。換句話說，一個(gè)ASIN在A店鋪有銷售歷史價(jià)格，B店鋪沒有銷售歷史價(jià)格，則B店鋪的Coupon不可以生效。

 

 

那么，系統(tǒng)抓取價(jià)格是如何產(chǎn)生的呢？

 

系統(tǒng)抓取價(jià)格很有可能是Was Price(90天的中位數(shù)成交價(jià)格)，又或者是recent lowest price(即近30天最低價(jià)格，deal價(jià)格排除在外了，但是也會(huì)包含用了coupon、promotion、prime discount后的折扣價(jià))

 

Coupon的額度必須是5%-50%，且優(yōu)惠后價(jià)格＜系統(tǒng)抓取價(jià)格*0.95。如同前面所說，除開Deal的價(jià)格外，其他的操作都可能影響系統(tǒng)抓取價(jià)，再加上這一條要求，那么可能會(huì)致使如果我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)去頻繁調(diào)整Coupon，我們也只能設(shè)置優(yōu)惠力度也會(huì)越來越大。先提價(jià)再設(shè)置Coupon的做法再無可行之機(jī)。

 

怎樣理解亞馬遜對(duì)優(yōu)惠券推行的新規(guī)則呢？——實(shí)際上本意是為了讓優(yōu)惠券回歸真正“優(yōu)惠”的本意，防止其成為賣家們?yōu)E用于吸引用戶眼球獲取點(diǎn)擊率的工具。因此，假如你設(shè)置的優(yōu)惠券不可以生效，大概原因是因?yàn)?，你給的（最終售價(jià)）還是不夠優(yōu)惠！
 

有以下幾種定價(jià)方式以供大家參考

 

一是，行業(yè)均值定價(jià)。即匹配你的產(chǎn)品功能及差異化應(yīng)定的價(jià)格或是略低。這種定價(jià)優(yōu)勢(shì)在于，在一定程度上有競爭力并且不偏離“正價(jià)”太遠(yuǎn)，后續(xù)推廣操作方便；缺點(diǎn)就是，新品期缺失了優(yōu)惠券的加持，點(diǎn)擊率較低。

 

二是，低定價(jià)。即遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平，用低價(jià)換轉(zhuǎn)化及銷量。優(yōu)勢(shì)在于，開局就能獲得比較高的點(diǎn)擊率以及最大化訂單量；缺點(diǎn)就是，后續(xù)的運(yùn)營過程中，返回有利潤的售價(jià)的過程將面臨困境，可能無法返回盈利的售價(jià)。