亞馬遜賣(mài)家怎樣利用新品的流量扶持
2024-03-29 11:30
熟悉亞馬遜的賣(mài)家應(yīng)該清楚，亞馬遜對(duì)于新發(fā)布的產(chǎn)品會(huì)有一定的流量?jī)A向，尤其是產(chǎn)品剛上架的2-4周，你的產(chǎn)品將會(huì)在搜索結(jié)果中顯示更多，排名比通常情況下更迅速。
這一階段我們也稱作是
新品流量黃金期，賣(mài)家該怎樣利用這一階段才能讓效果最大化呢?能從這幾個(gè)方面入手。
在新品上新后的扶持期，賣(mài)家發(fā)布了產(chǎn)品之后，
亞馬遜搜索引擎通過(guò)我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和熱搜詞信息，再按照買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)后的“買(mǎi)了又買(mǎi)”和“看了又看”，將新產(chǎn)品做個(gè)相應(yīng)進(jìn)行宣傳推廣。假如在這段時(shí)間里有大量的用戶點(diǎn)擊、購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品，那樣亞馬遜就會(huì)加大對(duì)新品的流量?jī)A斜。銷量增大，帶動(dòng)排名，排名帶來(lái)更多的流量，訂單再一次增加，可以說(shuō)是良性循環(huán)。
遵照亞馬遜初期給新品引流的規(guī)律，乘勢(shì)而上將核心重點(diǎn)放在“引流+優(yōu)化”的新模式。
第一步：優(yōu)化好自己的產(chǎn)品listing
1.新品上架標(biāo)題要點(diǎn)標(biāo)題權(quán)重：從左到右逐個(gè)遞減
標(biāo)題布局：核心關(guān)鍵詞在前面，品牌在中，賣(mài)點(diǎn)在后
標(biāo)題字符數(shù)：80-120個(gè)字符適合PC于手機(jī)端
標(biāo)題注意：埋2-3個(gè)核心關(guān)鍵詞
標(biāo)題公式：核心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性+主要特性+變體(品牌可以寫(xiě)在核心關(guān)鍵詞前，也可以寫(xiě)在標(biāo)題末尾)
2.新品上架search terms要點(diǎn)前期多寫(xiě)100-200個(gè)后期漸漸精簡(jiǎn)
充分利用isellerpal分析關(guān)鍵詞，抓取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞
隱藏關(guān)鍵詞避免競(jìng)爭(zhēng)，許多大賣(mài)在自己listing上面會(huì)埋很多的隱形關(guān)鍵詞，這樣做的好處是：第一個(gè)擴(kuò)大自己產(chǎn)品被搜索到的幾率;第二個(gè)保證干凈整潔的listing界面給客戶好感。
注意：做好上傳后要在手機(jī)端查看最終效果，排版美觀讓客戶有購(gòu)買(mǎi)欲。
3.新品上架5賣(mài)點(diǎn)要點(diǎn)寫(xiě)出產(chǎn)品的最大賣(mài)點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)最大化刺激購(gòu)買(mǎi)欲
寫(xiě)明于市場(chǎng)上其他產(chǎn)品的差異化特點(diǎn)，突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
寫(xiě)出顧客的心理和預(yù)期(從QA于review獲取)
產(chǎn)品的適用范圍
產(chǎn)品的質(zhì)量保障，保證沒(méi)有后顧之憂
4. 優(yōu)化數(shù)量：7張
要求：主圖的背景一定是純白色(RGB：255，255 ，255 )，產(chǎn)品占據(jù)大概85%左右的空間，像素1001 x 1001(具備縮放功能，查看商品細(xì)節(jié))，對(duì)具有變體的商品，父子商品都需要有主圖。
布局：白底首圖，賣(mài)點(diǎn)圖，功能圖，場(chǎng)景圖，包裝圖。
注意：賣(mài)點(diǎn)與不能脫節(jié)，連貫在一塊，建立強(qiáng)強(qiáng)關(guān)聯(lián)
亞馬遜A9會(huì)依據(jù)參考抓取listing展現(xiàn)給相對(duì)應(yīng)的買(mǎi)家，因而賣(mài)家也要盡量填滿填詳細(xì)。一個(gè)產(chǎn)品的文案要寫(xiě)出產(chǎn)品的特色、產(chǎn)品參數(shù)、產(chǎn)品介紹，有A+頁(yè)面的賣(mài)家需要注意圖文并茂高清場(chǎng)景圖，優(yōu)化的A+頁(yè)面可提高40%轉(zhuǎn)化率。
第二步：降價(jià)，買(mǎi)送做活動(dòng)
新品扶持期間，我們的產(chǎn)品會(huì)得到一定的曝光，而價(jià)格，買(mǎi)送都是一個(gè)刺激下單購(gòu)買(mǎi)的重要因素，我們完全可以利用這個(gè)時(shí)間開(kāi)展降價(jià)宣傳，從而使我們的產(chǎn)品從中得到一些訂單，獲取到一些評(píng)價(jià)，而這都是之后我們優(yōu)化listing的基礎(chǔ)。
第三步：捆綁銷售
當(dāng)我們的扶持流量接近尾聲，或者是賣(mài)家們想要在上架后就可以快速的被關(guān)注到，我們可以把我們的新品跟其他銷售的好的產(chǎn)品捆綁起來(lái)，通過(guò)折扣鏈接等方式，讓留意熱銷產(chǎn)品的消費(fèi)者們留意到我們的新品，并且在優(yōu)惠促銷力度下，也可以為我們的新品帶來(lái)留意和銷量。
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