亞馬遜賣家必須具備的廣告數(shù)據分析基礎常識
2024-04-12 09:22
怎樣有效利用
亞馬遜廣告的“推廣的商品”和“全部已售商品”廣告面板對廣告進行數(shù)據分析，并推薦一些實用的技巧來幫助大家優(yōu)化廣告投放。
值得關注的是，“全部已售商品”是亞馬遜廣告今年推出的一項新功能，大家要注意和“已購買商品”廣告面板進行劃分。面板入口：亞馬遜廣告管理后臺－商品頁面－推廣的商品
當一個ASIN有多個廣告活動時，我們如何判斷其表現(xiàn)并進行改善呢？
一、“推廣的商品”廣告面板
打開“推廣的商品”廣告面板準沒錯！
通過“推廣的商品”面板，我們可以：
1.一次性查詢廣告的曝光、點擊、ROAS、ACOS等指標數(shù)據，更深入的了解相對應的廣告活動（不顯示品牌推廣）和廣告組的狀況，更快發(fā)現(xiàn)問題點。
2.按照廣告數(shù)據提供優(yōu)化建議，比如優(yōu)化商品名稱、使用A+頁面、添加搜索詞、添加商品描述、添加要點等，點擊相關建議就能快速跳轉到編輯頁面進行相關優(yōu)化操作。
3.勾選廣告表現(xiàn)優(yōu)秀的一個或一組商品，創(chuàng)建新的搜索廣告活動，或者把 ASIN 加入到已有的搜索廣告活動中。
二、“全部已售商品”廣告面板
面板入口：
亞馬遜廣告管理后臺－商品頁面－全部已售商品
設想一下，如果我們能夠在一個地方見到全部的銷售數(shù)據，不管這些銷售是否是來自廣告投放，該有多方便？
特別是對于管理大量ASIN的賣家（如MFN賣家），這一個報告可以快速、清晰地展示ASIN銷售狀況，幫助我們更快判斷有哪些ASIN銷售表現(xiàn)優(yōu)秀，有哪些值得增加廣告投入。
通過“全部已售商品”面板，我們可以：
1.全面了解銷售狀況。一次性查詢選定時段內全部ASIN的廣告狀態(tài)和銷售數(shù)據，以及那些沒有進行廣告投放的產品，進而快速掌握銷售動態(tài)，發(fā)掘高潛力商品。
2.提高運營效率。通過一鍵添加或新建商品推廣廣告活動，能夠為那一些自然銷售表現(xiàn)良好的高潛力ASIN增加更多曝光和銷售機會
3.提升ASIN質量。系統(tǒng)會根據ASIN質量和銷售狀況提供listing優(yōu)化建議，我們可以可選擇性采納這些建議，對ASIN進行改善，增加曝光、點擊和轉化機會。
三、怎樣利用這兩種報告優(yōu)化廣告
現(xiàn)在我們已經知曉了這兩種廣告報告的功能，那么接下來，小編將分享怎樣利用兩個報告進行數(shù)據分析：
1.對未推廣過的商品，能通過“全部已售商品”面板快速篩選出“未推廣”廣告狀態(tài)，并分析原有銷售情況，判斷是否存在需要新建新的廣告活動，又或者是將當前商品添加至現(xiàn)有的廣告活動中。
2.對已經推廣過的商品，能通過“全部已售商品”面板查看相似ASIN的銷售表現(xiàn)比較，結合“推廣的商品”面板去進行更細致的廣告數(shù)據分析，判斷是否存在需要新建新的廣告活動，又或者是將當前商品添加至現(xiàn)有的廣告活動中。
3.通過“全部已售商品”和“推廣的商品”面板能夠快速定位到商品推廣使用資格存在問題產品，進行相應的處理，且“全部已售商品”面板的涵蓋范圍更廣，減少對未開啟推廣的商品的監(jiān)控遺漏問題。
4.利用“全部已售商品”面板快速定位到系統(tǒng)已提供了優(yōu)化建議的商品，同時結合“推廣的商品”面板所展示的數(shù)據以及選定日期范圍內的趨勢數(shù)據，來輔助制定更為精準的廣告優(yōu)化方案。
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