TEMU，作為新興的跨境電商平臺(tái)，其流量分發(fā)機(jī)制目的在于通過智能化、個(gè)性化的手段，將有限流量資源高效分配到平臺(tái)上更具有潛力和性價(jià)比的商品，從而推動(dòng)銷售增長(zhǎng)，并助力商家推出爆款產(chǎn)品。該機(jī)制主要是從超高性價(jià)比、產(chǎn)品整體表現(xiàn)以及互聯(lián)網(wǎng)爆款特征三個(gè)層面進(jìn)行考量。TEMU半托管加快大賣，日本布局先走一步！

 

 

 

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估：TEMU的流量分發(fā)機(jī)制以“低價(jià)”為核心，相結(jié)合平臺(tái)策略，通過買手審核、核價(jià)等嚴(yán)格措施，更進(jìn)一步保證平臺(tái)上產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，保證流量?jī)A斜于價(jià)格更低的產(chǎn)品，這種機(jī)制針對(duì)吸引和提高用戶粘性起著至關(guān)重要的作用。

 

所以現(xiàn)在有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，能夠拿到優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈價(jià)格的賣家，做TEMU平臺(tái)更具優(yōu)勢(shì)，更加容易起量。

 

 

TEMU平臺(tái)高度重視用戶反饋，好評(píng)率高、回購(gòu)率強(qiáng)的商品將獲取更多的曝光機(jī)會(huì)。除此之外，上新度、庫(kù)存深度還有消費(fèi)者在平臺(tái)的行為，都是十分重要的。

（1）從上新度而言，若你的店鋪僅有10個(gè)產(chǎn)品，也是很難來獲得流量的，僅有不停的上新、迭代，你店鋪的權(quán)重還有新品自帶的流量，就會(huì)形成正向的反饋。

（2）庫(kù)存深度的量，同樣是平臺(tái)進(jìn)行流量分發(fā)時(shí)一個(gè)重點(diǎn)考核標(biāo)準(zhǔn)。同質(zhì)同價(jià)的產(chǎn)品，針對(duì)50庫(kù)存量和500庫(kù)存量這兩類產(chǎn)品，平臺(tái)會(huì)優(yōu)先傾斜于500的庫(kù)存量產(chǎn)品（因?yàn)槿艚o庫(kù)存深度相對(duì)較低的產(chǎn)品推流，當(dāng)它賣得很好突然斷貨，前期做的推流動(dòng)作/營(yíng)銷費(fèi)用就白費(fèi)了）。因?yàn)樯碳覜]法在短期內(nèi)做補(bǔ)庫(kù)的動(dòng)作，還有補(bǔ)庫(kù)后，流量是不是會(huì)留存也說不定。

（3）消費(fèi)者在平臺(tái)的行為權(quán)重，也是比較重要的。消費(fèi)者加購(gòu)/復(fù)購(gòu)的產(chǎn)品，長(zhǎng)時(shí)間停留的頁(yè)面，給什么產(chǎn)品做了好評(píng)，這些因素在進(jìn)行流量分發(fā)時(shí)都會(huì)考慮在內(nèi)。
 

 

TEMU是具有典型的互聯(lián)網(wǎng)推出爆款特征，與抖音非常相似，但自身有一個(gè)顯著的特點(diǎn)是，它不需要賣家自行投放廣告，這對(duì)于很多小型和中型賣家來說是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。包含前端運(yùn)營(yíng)，廣告費(fèi)基本都是交由平臺(tái)負(fù)責(zé)的，這有助于減少商家的運(yùn)營(yíng)成本。

 

平臺(tái)可以通過KA資源位、官方旗艦店和品牌打標(biāo)的形式進(jìn)行流量分發(fā)，這種策略保證了平臺(tái)能夠集中資源推廣有前景的產(chǎn)品，進(jìn)而更容易地打造出爆款。